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汽配企业需要什么样的人来做汽配销售!
浏览次数:475  发布时间:2018/8/2


汽配企业需要销售人员尽快的拿出业绩,所以给销售人员的培训时间是很有限的。如果性格特点适合做销售,就能很快上道,如果不适合,那就需要花费相对更多时间了。那么什么样性格的人适合做汽配销售呢?

1、热情友善:汽配销售人员在与客户沟通的时候,一定要表现出热情友善的一面,让用户乐意接受你这名销售人员。试想一下,如果你给用户的感觉是面无表情、难以接近,你能做好汽配销售吗?
  
2、不卑不亢:面对客户一定要不卑不亢,坚信自己所销售的产品或服务一定是具有独特优点的,能给客户带来收益和价值,客户用钱购买你的汽配或服务是等价交换,不要觉得比客户低人一等。

3、意志坚定:做汽配销售一帆风顺是很少的,汽配销售人员在工作中经常会得到客户的各种抱怨或是语言上的攻击,如果受不了客户的这些态度和语言,一气之下就不干了,这样永远都没有机会成功。我们在做业务工作当中,会有很多次失败。但你一定要有耐心,你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备,谁笑到最后,谁才会是赢家。 

4、渴望成功:渴望成功对于汽配销售人员来说是非常重要的,只有对高薪有着强烈的渴望,才有动力去突破层层障碍。

5、永不言败:成功的汽配销售人员还需要具有永不言败的性格,只有这样才能面对挫折永不言败,想尽各种办法把汽配销售做好,拿下汽配订单。这样的汽配销售人员也善于和其它销售人员总结自己的经验,更好的提高自己。

6、随机应变:不管是在外面跑客户,还是做电话销售,遇到客户各种刁难问题是常有的事,只有随机应变,才能灵活解决遇到的各种问题。



7、客户需求:汽配销售人员需要明确符合自己的汽配客户群体在哪,要以什么方式去销售汽车配件,汽配客户需要什么配件?要多考察汽配市场,才知道汽配客户的需求和目标客户!

8、销售信心:要求我们对自已有信心,对认准的汽配目标有大无畏的气概,怀着必胜的决心,主动积极地争取,天上不可能掉下馅饼,你不主动走出去寻找汽配客户,你不主动去和客户沟通,那你永远不可能有骄人的业绩。

9、公司产品信心:对公司、对产品、对自已有信心,一定要时刻告诉自已:我们公司是有实力的,我们公司代理的汽配产品是有优势的,我自己是有能力的,我代表公司形象是让人信赖的,我是个汽配专家,客户找不到的配件我能帮你解决,我是最棒的,生活是由思想造成的,你说你行,你就一定能行。

10、平衡心态:面对客户,一定要有这种平衡的心态:客户是重要的,我是同等重要的,主动去微笑着与汽配客户握手,如果能够合作,汽配客户购买公司汽车配件,就会为公司带来业绩,而自己会给客户带来创造财富的机遇!
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